Какая марка Vouri?
На китайском рынке только год; Первый интернет-магазин был открыт в конце августа этого года, и это был только всплывающий магазин; Он уже находится на платформе электронной коммерции, но онлайновые продажи не очень яркие — продано более 200 самых популярных спортивных штанов. …
Однако в течение некоторого времени люди говорили об этом. Спортивный бренд, основанный всего за семь лет под названием «Lululemon for Men», позиционирует рынок среднего класса и высокого класса, что заставляет отраслевых и инвесторов расслабляться как следующее чудо в стиле Lululemon.
В отличие от горячих рынков капитала, китайские потребители по-прежнему не знакомы с Vuori.
Да.
Композиция / Yin
Редактор / Дженни Ма
В августе этого года первый офлайн-магазин спортивного бренда Vuori в Азии открылся в Шанхае в Цзингари-центре. Это флеш-магазин, который продлится 6 месяцев. Бренд планирует открыть свой первый официальный магазин весной 2024 года. Точное местоположение пока не известно, но, вероятно, приземлится в Шанхае.
Pop-up Shop празднует первую годовщину выхода Vuori на китайский рынок. В конце 2022 года Vuori прибыл в Tmall, открыл первый флагманский магазин электронной коммерции и завершил разработку китайского названия бренда «Fiori». В настоящее время в магазине насчитывается 15 тысяч поклонников. В день открытия магазина Pop-up, основатель и генеральный директор Vuori Джо Кудла присутствовал на площадке с ключевыми членами штаб-квартиры, что足以 показать, что руководство бренда уделяет большое внимание китайскому рынку.
Джо Кудра, основатель компании Уорли (слева)
Источник: Little Red Book @Vuori
Семь лет назад Lululemon открыла свой первый магазин в Китае в Gary Center, когда Вури было всего один год.
Говоря о Vuori, трудно не упомянуть о своей цели lululemon. Если Lululemon предназначен для спортсменов среднего класса, то Vuori хочет захватить вторую половину спортсменов среднего класса.
Трижды открывая бизнес, финансовый мужчина, наконец, осуществил свою мечту о моде.
Основатель Уорри Джо Кудра живет в Калифорнии. До основания Vuori Джо был финансовым практиком и любил заниматься йогой, альпинизацией и серфингом.
В 2015 году 45-летнему Джо было трудно найти высококлассные мужские спортивные костюмы йоги, подходящие для своего возраста. Они обладают отличной экономической силой, способны покрывать потребности в спорте, пропагандировать здоровый образ жизни, любить и придерживаться одного или нескольких видов спорта в течение длительного времени. Такая идеальная группа потребителей спорта была игнорирована рынком. Джо решил создать свой собственный спортивный бренд, который не только имеет высококачественные продукты, но и передает идею спортивного образа жизни.
В названии бренда Джо использовал финское слово «Vuori» в качестве названия бренда, где логотип представляет собой градиент от золота до морского голубого цвета, который легко напоминает естественный восход солнца и море.
Дизайн большинства спортивных брендов на рынке часто имеет спортивные элементы, которые создают впечатление, что «на пути к фитнесу». Напротив, дизайн одежды Vuori простой, все цвета одинаковы, нет ярких цветов, которые обычно встречаются в спортивных изделиях, нет декоративных украшений и нет очевидного логотипа бренда.
Vuori добавляет формальный стиль к спортивной одежде, который распространен в спортзалах и офисах, оставляя мужчин среднего класса стабильной, скромной и позитивной стороной.
Vuori предлагает широкий выбор цветов с низкой насыщенностью.
Источник новости: Spokiclothing.com
Тем не менее, после запуска первых продуктов Vuori, реакция была мягкой. В начале своего существования Джо сосредоточился на продвижении оффлайн тренажерных залов и залов йоги. Такая стратегия продвижения именно так и началась с lululemon. Lululemon сотрудничает с тренерами по фитнесу и учителями йоги. С помощью этих KOC, которые напрямую связаны с потребителями, бренд распространяется среди энтузиастов вертикального спорта.
Но Vuori, пытавшийся повторить эту стратегию продвижения, потерпел неудачу.
В конце 2016 года бренд работал почти два года, и деньги были неизбежны. По отзывам пользователей, Джо понял, что не так много потребителей будут носить Vuori для йоги, они будут рассматривать его как бренд, который можно носить в течение всего дня.
Узнав это, Джо сосредоточил операционную деятельность Vuori на продвижении социальных платформ, создав для Vuori «богатый и легкий» имидж бренда. Расширение каналов продаж электронной коммерции по модели DTC.
«Эффект ощущается почти мгновенно. Через несколько месяцев каждый доллар, потраченный на продвижение Vuori, увеличивает продажи на два доллара, затем на три доллара, затем на четыре доллара…», — сказал Джо. — Успех этого решения заложил основу для быстрого роста Vuori.
Источник новости: Spokiclothing.com
Vuori на самом деле не является стартапом Джо Кудры. У него было два стартапа с брендами одежды, и все они закончились неудачей. Джо резюмировал неудачу следующим образом: он не бросил работу, поэтому, даже если бизнес терпит неудачу, у него есть все возможности. В момент основания Vuori он оставил свою карьеру бухгалтера и стал предпринимателем на полный рабочий день, полностью посвятившему себя новому бренду, что в конечном итоге принесло вознаграждение.
На уровне персонажа это прекрасная бизнес-история, но успех Вури вряд ли можно объяснить личной смелостью Джо.
Стоимость оценивается более чем в 4 миллиарда долларов, а не только для генерального директора.
Похоже, небольшой рынок мужской йоги на самом деле неуклонно растет.
Согласно данным отчета «Анализ рынка йоги в Китае» за 2019 год, соотношение мужчин и женщин, практикующих йогу, в Китае составляет 1:16, в Соединенных Штатах – около 1:4. Рынок мужской йоги в Китае имеет огромное пространство для роста. Более того, йога костюм из-за гибкости и мягкости, давно используется не только для йоги, но и для большинства видов спорта.
В 2020 году популярность домашнего фитнес привела к резкому увеличению продаж спортивной одежды в США, и стиль Athflow появился. AthFlow – это сочетание спортивной одежды и Flow, что означает элегантный стиль спорта. На фоне ограничений на передвижение, люди должны решить ряд потребностей в офисе, фитнесе и отдыхе дома, удобный свитер и брюки становятся первым выбором.
Vuori понимает, что онлайновый порядок нарушается, и темпы продвижения магазинов могут быть ограничены, но онлайновые каналы могут прорваться в этой возможности. Vuori расширяет свои маркетинговые усилия в социальных сетях, а шорты Kore Short быстро становятся популярным товаром для таких звезд, как Брат Март.
Гарри Стайлс носит шорты из звезды Vuori Kore.
Источник: Twitter @hsfasharchive
В 2017 году Vuori вышла на путь получения прибыли и в следующем году впервые запустила линейку женской одежды. Она также подписала контракт с звездой гимнастики и спортивным блогером Оливией Данн, которая имеет 4 миллиона подписчиков, чтобы стать представителем бренда, чтобы полностью развивать рынок женского спорта.
Источник: Instagram @vuoriclothing
По мере того, как Вури поднялся, рынки капитала дали очень положительную обратную связь. В 2020 году Vuori получила 45 миллионов долларов от norwest Venture Partners, став звездой стартапа.
Когда SoftBank инвестировал в Vuori 400 миллионов долларов в 2021 году, Vuori достигла истинного поворотного момента, когда его бренд оценивался в 4 миллиарда долларов. Vuori решительно принял решение о размещении международного рынка, положив надежды на рост азиатского рынка на Китай, где доля рынка спорта растет с каждым годом.
Выход на китайский рынок, игра с нуля.
Vuori является эталоном для Lululemon и испытывает такое же давление, когда речь идет о ценообразовании продуктов. Я сделал фотографию шортов Vuori и спросил десять коллег-мужчин о своих намерениях по покупке, и восемь из них дали положительный ответ. Но когда я показал его цену — 481 доллар, тот, кто был готов купить, упал до двух.
Звездный продукт Kore Short, двойная цена 11 $ 481.
Высокая цена является препятствием для продвижения Vuori, но в то же время необходимо придерживаться высоких цен и низких скидок, чтобы поддерживать высококачественное позиционирование бренда. Эти два, казалось бы, противоречащих друг другу, определяют реальность того, что Vuori может быть продана только людям с высоким чистым капиталом, которые не могут быстро открыться в течение короткого периода времени.
Оглядываясь назад, большинство зарубежных спортивных брендов, таких как Lululemon, Hoka и т.д., имели высокую популярность на социальных платформах, прежде чем выйти на китайский рынок. Торговая марка сначала укрепила местный рынок за рубежом, а затем отечественные звезды, кол и т.д., также постепенно повышают видимость в стране и способствуют процветанию заказов. Когда у китайских потребителей есть спрос на покупку, время для выхода бренда на китайский рынок созрело, и официальное размещение и открытие первого магазина стало естественным результатом.
Vuori полностью не следовал этому процессу. Первый взрыв бренда на китайском рынке может стать новостью об открытии первого магазина. До этого момента Vuori даже не была ни одной низой среди китайских потребителей, а был «неизвестным американским брендом».
Другими словами, нынешняя популярность Vuori на китайском рынке обусловлена признанием капитала, а не одобрением потребителей. Это позволяет продвижению Vuori в Китае, начиная с популярности бренда, и может столкнуться с множеством препятствий. Брендам потребуется больше усилий и более добросовестных методов локализации, чтобы восполнить этот недостаток и предотвратить превращение Vuori в импортный бренд.
Источник: Twitter @vuoriclothing
Но это будет зависеть от потребителей на этой территории. В флагманских магазинах электронной коммерции совокупные продажи самых продаваемых спортивных шортов на внутреннем рынке США занимают только седьмое место. На китайском рынке начинает проявляться адаптивность Vuori.
Здесь азиатский рынок поднялся на волнах, а там американский рынок распространял новости: Говорят, что Vuori ведет переговоры с инвестиционными банками о IPO 2024 года, и нетрудно понять, почему Vuori уверен в том, что он начинает с нуля на китайском рынке. Если бы Vuori смогла увеличить торт в нескольких регионах одновременно, это могло бы стать совершенно новым примером глобализации спортивных брендов.
Но пока это не произойдет, как заставить китайских мужчин заплатить 500 юаней за спортивные шорты, может быть большой проблемой.