Введение
На прошлой неделе и на этой неделе в Германии прошли два матча НФЛ. Это конкретное проявление сотрудничества между НФЛ и Германией. Может ли НФЛ помочь самой консервативной Германии стать интернационализированной?
Переводчик Бинг
[1]
В воскресенье на стадионе Deutsche Bank Park перед 50 000 болельщиками шейдеры штата Канзас сыграли с «Дельфинами Майами». Поклонники любят спорт, развлечения и американские обычаи. НФЛ славится шумным, высокомерным, варварским и жестоким. В итоге команда победила 21:14. В процессе игры каждая пауза наполняется как можно больше шума, развлечений и рекламы.
Это второй матч НФЛ в Германии. Год назад в Мюнхене НФЛ впервые привез этот вид спорта в Германию. В воскресенье во Франкфурте состоится очередной матч НФЛ. Наряду с маркетинговыми бурями, НФЛ может перенести свое влияние на совершенно новую территорию.
Немецкий футбол хочет следовать примеру НФЛ.
Чтобы конкурировать с роскошной Премьер-лигой, Германия должна выйти за пределы своей страны. Несмотря на то, что отношения между Германией и НФЛ не похожи, НФЛ стала частью стратегии.
Сотрудничество НФЛ с немецкой профессиональной футбольной лигой, которая управляет чемпионами Германии и Германии, восходит к 2020 году. В то время Германия стала первой крупной лигой, которая вернулась к нормальной жизни после эпидемии, и НФЛ вернулась позже этим летом. Перед объединением НФЛ консультировалась с профессиональной футбольной лигой Германии. С тех пор отношения между двумя сторонами продолжали углубляться, и в прошлом году был подписан меморандум о сотрудничестве.
Традиция американского футбола во Франкфурте восходит к концу Второй мировой войны. Сооружения на стадионе Deutsche Bank Park и гигантские часы, висящие над стадионом, также являются убедительными признаками проведения соревнований. В этом городе расположена штаб-квартира Немецкой профессиональной футбольной лиги, и не случайно НФЛ выбрала место в этом году в деловой столице Германии.
Немецкий футбол подвергается юридическим и идеологическим ограничениям, которые влияют на его статус в соглашении. Невозможно провести сборную за пределами Германии; Он не выдерживает даже своих международных серий. Если бы профессиональная футбольная лига Германии открыто рассматривала возможность проведения матчей за рубежом, нетрудно представить, насколько гнева она возбудила. Результат будет настоящим.
[2]
Правило 50+1 требует, чтобы 50% + 1 акций клуба находились в руках членов, а их сторонники считались акционерами. Это означает, что сторонники имеют полномочия. Менеджер, который не согласуется с философией болельщиков клуба, может быть уволен. В Премьер-лиге недовольство обычно связано с «А что?». Такое безразличное отношение связано. Ни один из руководителей Германии не был бы настолько глупым, чтобы поверить, что они могут провести матч в Шанхае, Дубае или Далласе.
Немецкая профессиональная футбольная лига знает об этом. В то время генеральный директор агентства Кристиан Сейферт пообещал, что к 2020 году гонки за рубежом «никогда» не будут происходить. Пьер Норберт, директор по маркетингу за рубежом, сказал, что с тех пор ничего не изменилось.
«Конкуренция между Германией и Германией глубоко укоренилась в немецком обществе, и очень трудно и жестоко вывести любой из них на другие рынки». Пьер Норберт в интервью TA сказал: «Обсуждение Супербола всегда было, и «никогда», возможно, не так важно».
Однако он быстро уточнил, что «на столе ничего не было, обсуждения не было».
Суперкубок немного похож на Кубок Сообщества перед сезоном Премьер-лиги, который проводится каждое лето между чемпионом Германии и чемпионом Кубка Германии. Это остается чувствительной областью. Для некоторых поклонников это была первая домино. Если вы позволите ему упасть, он будет иметь непреодолимый импульс. Таким образом, это является спорным пунктом конфликта, непреодолимой линией.
С точки зрения развития лиги это еще одна сложная ситуация. Германия — это не звезда. У их клубов не так много звезд, которые имеют огромную привлекательность в других странах, и они надеются получить там огромный бизнес-доход. В сочетании с невозможностью проведения соревнований за пределами Германии им пришлось искать инновационные решения, которые не допускали бы ошибок.
[3]
«Дортмунд» не будет играть в НФЛ, Кастен Кремер уверен в этом.
Офисы клуба Дортмунда расположены в тени деревьев на стадионе «Сигнар-Идуна-Парк» (бывший стадион «Вестфалона»). В минувшие выходные до матча Дортмунда против «Баварии» в Мюнхене дождь бьется в окна, а улицы внизу заполняются водой. Руководитель Дортмундского клуба Карстен Крамер объяснил, что, хотя их стадион готов для проведения матчей по американскому футболу, он никогда не будет.
«Я сомневаюсь, что НФЛ выиграет от таких клубов, как Дортмунд, или Дортмунд выиграет от НФЛ. Американский футбол не имеет реальной связи с городом, это не имеет смысла. Это не значит, что я здесь критикую “Бавария” и Франкфурт, потому что они имеют разные подходы. Я все еще рад, что другие клубы проводят такие матчи, потому что мы часто должны следовать требованиям Германии».
В последнее время многочисленные попытки соблюдать нормы Германии не шли гладко.
В прошлом сезоне, во время волны протеста со стороны болельщиков по всей Германии, 36 ведущих немецких клубов проголосовали против сделки. Сделка предусматривает продажу 12,5% прав на трансляцию в Германии частным акционерным компаниям в обмен на 2 миллиарда евро, из которых 40 процентов будут использоваться для финансирования международного бизнеса и создания цифрового контента, а оставшиеся 60 процентов будут направлены на субсидирование реконструкции инфраструктуры клубов.
Карстен Кремер и Дортмунд являются сторонниками. По их мнению, эти инвестиции позволят клубу проводить больше зарубежных поездок и тренировочных лагерей. Тем не менее, те клубы, которые не согласились (11 клубов проголосовали против, 5 воздержались, предложение должно быть одобрено двумя третями), выступили против несправедливого распределения и распространения маркетингового влияния. В итоге упал еще один домино.
Ожидается, что программа в конечном итоге вернется в какой-то форме, но вопросы остаются нерешенными. Проведение голосования было достаточно конфронтационным, атмосфера была очень напряженной.
В «Национальном дерби» в Дортмунде и Баварии на южной трибуне стадиона «Сигнар-Идуна» появился баннер: «DFL и инвесторы: мы наблюдаем за вами!» Это не пустая угроза.
Для многих поклонников защита ума так же важна, как и успех.
Несмотря на то, что «Бавария» установила рекорд в 11 чемпионатах подряд и выиграла два трофея Лиги чемпионов, их успех не смягчил настроения болельщиков. Из-за ситуации с правами человека в странах Персидского залива они выступают против коммерческого партнерства между клубом и Qatar Airways.
В ноябре 2021 года на ежегодном собрании акционеров состоялись открытые дебаты, которые привели к хаосу. Акционеры открыто оспаривали президента клуба Хульберта Хайнера и тогдашнего генерального директора «Баварии» Кана.
«Мы – Бавария! Вы не». Поклонники кричат.
Германия, как и любое федеральное государство, полон конфликтов. Немецкие футбольные команды часто отражают это различие, по крайней мере, в энергии и энтузиазме трибунов.
Кремер назвал Дортмунд продуктом Рурской области, представителем жесткого индустриализированного Запада Германии. По его словам, важно быть людьми на стадионе и городом, в котором они живут. Он считает, что это уникальная особенность стадиона Вестфалия.
Но как экспортировать свои ценности, не предавая принципов клуба и не раздражая членов клуба, не полагаясь на звездную силу, которую Дортмунд уже не может себе позволить?
Когда мы выходим на зарубежные рынки, будь то в США или в Азии, мы делаем все возможное, чтобы клуб был близок к общественности. Это означает, что мы стараемся избегать использования эксклюзивных терминалов, стараемся открыть двери для тренировок и взаимодействовать с болельщиками после матча. Этот клуб ориентирован на людей. Мы рассматриваем это не просто как деловую поездку, и цель не просто исчезнуть сразу после того, как мы получили большой чек в игре, чтобы погрузиться в другой город». Кример сказал.
С 2008 года годовой операционный доход Дортмунда вырос с 39 млн евро до 1,5% в 2022 году – 7,4 млрд евро. По последним данным Deloitte, Дортмунд является 13-м по величине клубом в Европе по совокупным доходам. Их размер и относительное богатство не представляют всю лигу, и даже тогда они вынуждены были делать фантастические продажи.
[4]
NFL обеспечивает контекст для этих различий; Это самая заметная часть такого партнерства. В минувшее воскресенье матч «Эмирейтс» и «Дельфин» был праздником двухмерных кодов, товаров и главных партнеров. Во время приостановки матча один из партнеров по перекусу выстрелил в толпу мешок кукурузных таблеток с воздушной пушкой, и болельщики никогда не переставали соперничать, чтобы появиться на большом экране или призвать «сделать шум».
Это очень интересно. НФЛ хочет, чтобы общественность любила его, чтобы он стал непреодолимым в течение трех часов матча.
Некоторые из этих навыков могут выучить клубы, играя за рубежом. Понимание местной культуры бесценно, а также обмен удобствами и привлечение знаменитых звезд и талантов радиовещания. Это необходимые инструменты для проникновения в новые места.
Тем не менее, как предупреждает баннер, поклонники экстремальных были ослепительными. Было бы неразумно, чтобы любой бизнес-лидер играл в игру с молотом или запускал много воздушных пушек, даже если они происходили в тысячах километров от нас. Внедрение этих клубов в мир всегда требует особой осторожности.
Из-за этих узких ограничений инновации в вещании особенно важны для настоящего и будущего. Душа немецкого футбола — это его стадион и город, но популярность трансляционных технологий привела к тому, что в нем участвует больше людей.
Официальное приложение Германии более подробно, чем официальное приложение Премьер-лиги, и данные намного больше. Еще одним усовершенствованием, упомянутым недавно в немецкой профессиональной футбольной лиге, является широко используемая сеть микрофонов на полях, которая может быть скорректирована в любое время в зависимости от положения движения.
В первой неделе ноября Германия представила новый сверхточный индекс скорости стрельбы. Помимо рекламы, они действительно усиливают содержание цифрового спорта.
Германия и американский медиа-гигант ESPN подписали шестилетнее соглашение о трансляции в 2019 году, четыре года спустя. Тим Боннелл, старший вице-президент ESPN, сказал, что поиск является одной из причин, почему Германия привлекает партнеров. «Когда мы смотрим на Bundesliga, наше преимущество – это уровень производства. Одна из вещей, которые нам нравятся в Bundesliga, заключается в том, что она не только инновационна, но и готова попробовать что-то новое. Он воспринимает новые идеи, даже те, о которых мы часто думаем».
Это интересная точка зрения. Возможно, это область, в которой она пересекается с NFL.
Несмотря на то, что английский футбол считает себя хорошим в самомаркетинге и может сделать контракты более сладкими, у Германии есть искусственная решимость, подобная NFL. Дети любят. Он хочет, чтобы вы знали, насколько он усердно работает и что он готов сделать.
Ожидается, что соглашение между Германией и ESPN будет продлено после 2025 года. Одним из краеугольных камней их будущей стратегии станет Goal Arena, сервис, который будет запущен на ESPN+ в этом сезоне.
Goal Arena будет транслировать в субботу в 15:30 одновременно пять матчей. Конечно, это не оригинальная идея. Семичасовые безрекламы продукты Red Zone, которые транслируются каждую воскресенье в сети NFL, уже давно являются лидерами на рынке, в то время как в Германии Германия уже много лет имеет свою собственную версию – Конференц – на телевидении и радио.
Вот какую роль играют немецкие традиции и культурный консерватизм.
Несмотря на то, что у сборной Германии есть пять стартовых матчей в каждом раунде, пять матчей в неделю запланированы на священное время субботы в 3:30. В Великобритании таких телешоу нет, а это означает, что Конференц стал частью спортивных выходных. Он готовый, подлинный и может быть экспортирован за рубеж.
Норберт надеется, что «Арена» вдохновит воображение молодых зрителей. «Мы превращаем очевидные недостатки в преимущества, потому что мы можем создавать такие многофункциональные продукты», – сказал он. Мы знаем, что молодым людям не нужно тратить 90 минут на то, чтобы сосредоточиться на одном матче. Теперь у них есть возможность посмотреть игру и увидеть что-то по-другому: здесь есть мяч, там есть penalti, здесь есть красная карточка».
Тим Боннелл подчеркнул, что сосредоточение матчей не обязательно приводит к описанным ситуациям с забивками, лотереями и красными карточками, которые оказались ценными для невысоких клубов: «В Соединенных Штатах многие «Бавария» и «Дортмунд» привлекают наибольшее внимание. «Торная арена» предоставляет клубу на более низком уровне, чем они, возможность связаться с болельщиками. Зрители привыкли к мгновенному удовлетворению. Всегда действовать определенно является частью этой идеи».
«Всегда действовать» – это, несомненно, философия НФЛ. Для европейцев, которые впервые смотрят футбольный матч, отсутствие чувственного расслабления шокирует и даже угнетает. Развлекательные мероприятия не должны упускать ни одного узла. Всегда есть, чтобы смотреть, слушать, даже очищать, покупать.
Одна из проблем заключается в том, что игры в НФЛ слишком длинны и слишком много перерывов. Другая точка зрения заключается в том, что ФАК не допускает достаточного пространства для большого количества развлекательных мероприятий и не хочет, чтобы ее упаковка соответствовала современной популярной культуре.
[У]
Германия никогда не будет такой, как Англия.
Одним из наиболее заметных сравнений является доход, который лиги получают от зарубежных рынков. Контракт с ESPN оценивается в 35 миллионов евро за сезон. Контракт между Англией и NBC на 2021 год стоит 3 фунта стерлингов за сезон – 8,2 миллиарда евро.
Этот разрыв должен быть сокращен, и у Германии нет ни помощи ни суперзвезд, ни суверенных фондов, ни способности правильно доставлять свои продукты до новой аудитории.
Любая новая стратегия должна переплетаться с неопровержимыми факторами, такими как идентичность, социальная ответственность и местная гордость, чтобы побудить фанатов стать более энергичными и восхитительными, когда они видят, что сторонники других стран разрушаются.
Могут ли разработки технологий, зарубежные соревнования и межпрограммные партнерские отношения привести к местному признанию и совместному использованию?
Это одна из самых тонких и увлекательных историй европейского футбола: как продать то, что на самом деле нельзя продать?